五矿发展股份有限公司（以下简称“公司”或者“五矿发展”）于2021年4月20日上午通过上证路演中心以网络互动方式召开“五矿发展股份有限公司2020年度业绩说明会”。关于本次业绩说明会的召开事项，公司已于2021年4月13日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了《五矿发展股份有限公司关于召开2020年度业绩说明会的公告》（公告编号 2021-13）。

现将本次业绩说明会会议纪要公开如下：

一、会议内容要点

业绩说明会上，首先由董事长、党委书记朱海涛代表董事会发表了题为《强发展之志 固发展之基铸发展之魂 加快塑造“十四五”时期贸易物流新发展格局》的致辞，对各位股东、合作伙伴和媒体朋友们表示热烈欢迎。他表示，2020年五矿发展按照公司党委和董事会的统一部署，勠力同心，奋发作为，夺取了疫情防控和生产经营双胜利，公司运营效率显著改善，管理能力持续增强，发展质量稳步提高，盈利能力大幅攀升，经营目标全面达成。这些成绩的取得，离不开各位股东、投资者、合作伙伴以及社会各界一直以来的关心与支持。随后，魏涛代表经营管理层对五矿发展2020年度业绩进行了详细解读。他表示，2020年度疫情席卷全球，五矿发展抓经营、强管理、增能力、创效益，经营业绩逆势飘红。全年实现营业总收入673.22亿元，同比增加50.68亿元，增长8.14%，经营基础逐步夯实；利润总额4.54亿元，归属于上市公司股东的净利润2.69亿元，同比增长54.46%，经营业绩大幅提升，经营质量全面改善；实现扣除非经常性损益的净利润1.63亿元，创近10年来最好水平，发展势头持续向好。

二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况

接下来五矿发展管理层集中回答公开征集的问题和业绩说明会线上提问，解答如下：

1.能否介绍下公司2020年的经营业绩？

公司回复：2020年，公司统筹推进疫情防控和生产经营各项工作，坚持“两头在外、两头上锁、大进大出、封闭循环”的贸易方针，稳字当头、稳中求进。上游扩大矿山合作，中游开拓重点钢厂，下游聚焦终端发力，继续完善供应链体系建设，持续推进购销渠道扁平化、客户结构合理化。同时，公司不断推进深化改革、加大力度挖潜增效，有效推动亏损企业治理及逾期清欠，经营管理能力持续提高。

2020年，公司实现营业总收入673.22亿元，同比增加50.68亿元，增长8.14%；归属于上市公司股东的净利润2.69亿元，同比增长54.46%，经营业绩大幅提升，经营质量全面改善，发展势头持续向好。

2.通过年报得知贵公司有40亿元左右的存货，按照行业惯例，贵公司也应该跟一些长期合作的钢企签订了包销合同，也会有一定的期货多单，所以想问一下，在碳中和这个大背景之下（比如限产、更多采用电弧炉等），钢材价格上涨的大趋势中，贵公司采用了哪些手段保证或者提升净利率？

公司回复：五矿发展主要通过四个方面举措稳定并扩大业务，提高利润率。一是坚守风控底线，强化库存管理，把控总敞口规模和库存盈亏阈值；二是积极运用期货工具，在帮助客户锁定资源、对冲风险、降低采购成本的同时，为我司带来业务增量；三是加大直供直发比例，减少中间环节，加强集中采购争取钢厂优惠政策，通过提高钢厂直发比例，实现物流降本，提升周转速度；四是推进矿铁联动，矿钢联动，深化与上游矿山和下游钢厂的合作关系，形成钢材与矿砂、原材料与铁合金一体化业务模式，灵活调节库存，确保经营质量行稳致远。   

3.贵公司一直以来都是从事贸易，同时我国铁矿石对外依存度过高、贸易话语权缺失、钢铁原料供应链脆弱，作为我国重要骨干企业，是否会在将来收购或者注入矿山之类的资产以保障我国原材料的安全？而且如果贵公司拥有矿产又从事贸易，上下游打通，更能够产生协同效应，提升竞争力。

公司回复：五矿发展以“供应链安全可控的维护者”为己任，一方面，着眼于资源端，通过长期合作、签订长协、小股比投资获取包销权等手段锁定长期稳定的海外贸易资源；另一方面，着眼于流通体系建设，积极布局沿海港口，提升码头资源掌控力，打造“矿山-五矿-港口”铁三角，提供集生产、加工、仓储、分销于一体的综合性原料供应链集成服务，通过建设期货交割库和受托管理的曹妃甸矿石混配中心等手段，提升铁矿石市场话语权。

公司高度重视项目投资与资本运作，积极通过商品经营与资本运作双轮驱动助力公司转型发展。如公司未来筹划相关安排，将严格按照有关法律法规的规定，及时履行信息披露义务。

4.贵公司未来业绩增长点在哪？

公司回复：从公司自身来讲，已制定了明确的发展战略与相应举措，公司在产业链布局、营销网络覆盖、行业影响力及人才队伍建设方面有一定的竞争优势，同时，积极利用实际控制人及兄弟单位资源储备和营销网络等业务优势合作互补，促进多方业务共赢。未来，公司将进一步加强核心优势，提高综合竞争实力，努力打造全球领先的大宗商品贸易商和产业综合服务商。

五矿发展管理层答复投资者的线上提问。

1、您好，请问近期钢铁价格上行，对公司业绩影响情况如何？

董事、总经理魏涛回复：公司为大宗商品贸易企业，主要经营钢材、冶金原材料等大宗商品贸易。公司大宗贸易业务通过长协等方式稳定货源，同时针对现货所面临的市场价格波动风险，灵活运用期货与掉期等各种金融衍生工具对冲风险。公司惯行稳健的销售政策，严控敞口风险，并将持续会加强市场研判、做好业务统筹安排。
2、钢铁业2020年行业发展状况如何？

董事长、党委书记朱海涛回复：2020年，钢铁行业在国民经济和工业平稳发展中发挥了“压舱石”作用，为全国复工复产和经济社会稳定做出了重要贡献。生产端，国内粗钢产量10.53亿吨，同比上升5.2%，年粗钢产量全球占比56.5%，再创历史新高。需求端，市场需求旺盛，在国家相关政策的拉动下，建筑行业成为我国钢材消费量创历史新高的主要推动力；基础设施建设加速同步带来工程机械用钢需求良好，汽车、家电等行业企稳，制造业用钢整体呈现较快增速。原料端，在钢材市场供需上升的拉动下，进口矿量持续增长，铁矿石价格大幅上扬，国内钢铁行业对关键原材料依存度居高不下的困境仍难改变。

在市场需求回升带动下，2020年钢材库存下降、价格整体呈现上行态势，钢铁生产企业实现经营效益增长。随着供给侧结构性改革的持续推进，钢铁行业所面临的环境逐步向好，市场恢复性增长；同时，随着钢铁流通企业的深化转型，其在资源获取、销售渠道、期现结合操作、产业链集成服务等方面的服务能力逐步增强，通过与钢铁企业协同发展赢得了很多发展机遇。

3、根据公司公告及媒体报道，国家市场监督管理总局开始对公司与阿里设立五矿电商公司涉嫌违法实施经营者集中进行调查，公司与阿里合作期间到底有没有损害投资者利益？

董事会秘书王宏利回复：据我们目前初步了解，公司与阿里合作期间，五矿电商公司的经营未涉及违反反垄断法的相关情形，不存在损害客户利益、消费者利益和投资者利益的行为。公司将积极配合市场监管总局的调查，并严格按照要求履行信息披露义务。感谢您对本公司的关注。

4、看到相关新闻报道，公司被国家市场监管总局立案调查了，这件事会对公司产生什么影响？

董事会秘书王宏利回复：感谢您对五矿发展的关注。五矿电商（已更名为龙腾数科技术有限公司）系公司合营企业，非上市公司合并范围内的子公司。2020年度，五矿电商财务数据情况如下：营业收入1372万元、净利润-2136万元，公司按权益法核算当期确认投资收益-1092万元，五矿电商经营亏损同比收窄。具体情况详见公司2020年年度报告。

根据相关法律法规的规定，综合考虑公司与阿里创投共同设立合资公司的具体情况、五矿电商的财务状况、阿里创投已经退出五矿电商的客观情况等，参照近期相关类似案例的调查和处罚结果，公司初步估计该调查事项不会对公司经营产生重大不利影响。目前公司的经营情况正常。

公司将按照《立案调查通知》的要求，主动积极配合市场监管总局的调查工作，并严格按照《上海证券交易所股票上市规则》有关要求履行信息披露义务。

根据《反垄断法》第二十条，经营者集中是指下列情形：

（一）经营者合并；

（二）经营者通过取得股权或者资产的方式取得对其他经营者的控制权；

（三）经营者通过合同等方式取得对其他经营者的控制权或者能够对其他经营者施加决定性影响。

根据《反垄断法》第四十八条，经营者违反本法规定实施集中的，由国务院反垄断执法机构责令停止实施集中、限期处分股份或者资产、限期转让营业以及采取其他必要措施恢复到集中前的状态，可以处五十万元以下的罚款。

最后，由董事会秘书王宏利先生作答谢致辞，业绩说明会圆满结束。

 本次说明会详情见上证路演中心网站（http://roadshow.sseinfo.com）。

 感谢各位投资者积极参与本次说明会，公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议或意见的投资者表示衷心的感谢。

五矿发展股份有限公司董事会

2021年4月22日